終端市場(chǎng)初啟，復(fù)合肥略顯疲態(tài)
有機(jī)肥廠專家表示：中秋已過，目前復(fù)合肥價(jià)格整體暫時(shí)持穩(wěn)，由于新采購的原料價(jià)格上漲，個(gè)別企業(yè)小幅上調(diào)報(bào)價(jià)，幅度在30-50元/噸左右。隨著代理商向零售商鋪貨逐漸增多，基層陸續(xù)啟動(dòng)，后期將面臨補(bǔ)貨，而這時(shí)卻出現(xiàn)了一個(gè)問題，大部分代理商打款拿貨的價(jià)格是在7-8月份時(shí)的促銷價(jià)，其價(jià)格與現(xiàn)在的主流報(bào)價(jià)對(duì)比，相差很懸殊。具體如下表所示：
全國范圍 |
45%氯基通用系列 |
45%硫基通用系列 |
45%cl高氮、高磷 |
7月份 |
主流1700-1800左右 |
主流2200-2300左右 |
主流1800-1900左右 |
8月份 |
主流1800-1900左右 |
主流2250-2300左右 |
主流1850-1950左右 |
9月份 |
主流1900-2000左右 |
主流2300-2400左右 |
主流2000-2100左右 |
從7月到9月各企業(yè)復(fù)合肥報(bào)價(jià)都有不同程度的上漲，而拿到前期低價(jià)貨源的代理商是否能接受現(xiàn)在的高價(jià)格補(bǔ)貨呢?據(jù)市場(chǎng)反饋，目前皖北、豫南、陜西西部、河北局部以及山東除膠東半島外等地區(qū)代理商備貨基本都已在8成左右，代理商鋪貨早的就看后期還有多少缺口，而鋪貨慢的現(xiàn)在還處于向代理商鋪貨過程中。山東某市級(jí)代理商稱："秋季肥備基本已差不多了，現(xiàn)在復(fù)合肥價(jià)格太高，如果后期缺口不大，就不打算再備貨了，后期就開始準(zhǔn)備冬儲(chǔ)了。"河南某縣級(jí)代理商也表示："備貨早就備完，就是現(xiàn)在還沒有向基層鋪貨，后期不打算再補(bǔ)貨了。"而一些零售商反映，現(xiàn)在復(fù)合肥價(jià)格太高，反正也拿不到低價(jià)的貨，市場(chǎng)什么時(shí)候啟動(dòng)什么時(shí)候再拿貨，隨銷隨進(jìn)。
由于前期原料價(jià)格持續(xù)上漲，受成本壓力影響，復(fù)合肥價(jià)格一路上漲。對(duì)于現(xiàn)在的高價(jià)基層不接受，一部分企業(yè)針對(duì)近期補(bǔ)貨的代理商給予了一定的優(yōu)惠政策，實(shí)際成交價(jià)格已可談，但另一部分企業(yè)并沒有因此下調(diào)報(bào)價(jià)，而是繼續(xù)挺價(jià)，個(gè)別企業(yè)還有小幅上漲，希望給代理商提振信心。
現(xiàn)在代理商備貨充足，就后期可能補(bǔ)貨的那20%左右的份額來說，是廠家降價(jià)搶占零散的份額、但卻打擊了部分代理商對(duì)后期的信心好，還是穩(wěn)住價(jià)格維護(hù)好市場(chǎng)、保證客戶的利益使其對(duì)企業(yè)更有信心好呢?每次基層市場(chǎng)啟動(dòng)前后行情都會(huì)出現(xiàn)較混亂的局面，在這樣的環(huán)境下，企業(yè)需要緊跟形勢(shì)，找準(zhǔn)自己的方向，這樣的抉擇中，注定了一些企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。 |
